Vendre un bien immobilier situé à l’étranger : le guide

Vous possédez une maison en Espagne, un appartement au Portugal, une villa au Maroc ou une propriété au Canada, et vous souhaitez la vendre ? Vendre un bien situé à l’étranger demande un peu d’organisation, surtout si vous vivez en France. Ce guide vous donne les étapes et les bons réflexes pour vendre de particulier à particulier, et pour toucher la clientèle française et internationale.

1. Commencez par les règles du pays où se trouve le bien

La vente d’un bien immobilier obéit au droit du pays où il est situé. Selon les pays, la transaction passe par un notaire, un avocat ou un autre officier public, les documents exigés diffèrent et des autorisations peuvent être nécessaires. La fiscalité de la plus-value se règle en principe dans le pays du bien, mais une déclaration peut aussi être due en France si vous y êtes résident.

Avant de publier votre annonce, prenez contact avec un professionnel du droit sur place (notaire ou avocat) et, côté français, avec votre notaire ou un conseiller fiscal. Cela vous évitera de mauvaises surprises au moment de signer.

2. Fixez un prix réaliste

Comparez votre bien avec les annonces de biens similaires dans le même secteur, et demandez un avis à un professionnel local si possible. Un prix cohérent avec le marché attire des acheteurs sérieux ; un prix trop élevé fait durer la vente, surtout à distance.

3. Préparez une annonce complète et traduite

• La situation : distance de la plage, de la ville, de l’aéroport ; environnement et voisinage.
• Le bien : surfaces, nombre de chambres, terrain, piscine, état, travaux récents.
• Les frais : charges, taxes locales, entretien de la piscine ou du jardin.
• Les photos et la vidéo : lumineuses, récentes, avec des vues extérieures et intérieures.

Rédigez votre annonce en français pour la clientèle française et francophone, et traduisez-la au minimum dans la langue du pays et en anglais : vous élargissez ainsi votre public aux acheteurs locaux et internationaux.

4. Diffusez votre annonce auprès des bons acheteurs

Les acheteurs français sont nombreux à rechercher une résidence secondaire ou un projet de retraite à l’étranger : Espagne, Portugal, Italie, Maroc, Grèce, Canada… Sur Immovitrine International, votre annonce est visible par cette clientèle et traduite en 8 langues pour atteindre aussi les acheteurs d’autres pays, sans commission sur la vente.

Publier l’annonce de mon bien à l’étranger

5. Organisez les visites à distance

• Confiez un double des clés à une personne de confiance sur place (voisin, gardien, conciergerie) pour les visites.
• Proposez une première visite en vidéo en direct : c’est rassurant et cela évite les déplacements inutiles.
• Gardez sous la main les documents du bien : titre de propriété, plans, factures des travaux, charges.

6. Signez en toute sécurité

Laissez le professionnel du droit local encadrer l’avant-contrat et l’acte de vente. Si vous ne pouvez pas vous déplacer, demandez-lui comment signer par procuration. Faites transiter les fonds par le circuit officiel prévu dans le pays et vérifiez, avec votre banque, les conditions de rapatriement de l’argent en France.

Méfiez-vous des acheteurs qui veulent conclure sans visite, proposent de payer plus que le prix ou demandent des frais à l’avance : ce sont des signaux classiques d’arnaque.

Questions fréquentes

Puis-je vendre mon bien à l’étranger sans agence ?

Oui, dans la plupart des pays la vente entre particuliers est possible. Un professionnel du droit local reste toutefois indispensable pour l’acte de vente.

Où payer l’impôt sur la plus-value ?

En général dans le pays où se trouve le bien, selon les conventions fiscales. Une déclaration peut aussi être nécessaire en France : vérifiez votre situation avec un notaire ou un conseiller fiscal.

Dois-je être présent pour la signature ?

Pas forcément : une procuration est souvent possible. Renseignez-vous auprès du professionnel qui rédige l’acte.

Mon bien est en France, comment toucher des acheteurs étrangers ?

Consultez notre page vendre un bien en France à des acheteurs étrangers.

Pour aller plus loin

Découvrez les annonces de particuliers en Espagne, au Portugal, au Maroc ou en Italie, et notre page immobilier international entre particuliers.