Les acheteurs étrangers font leur retour sur le marché immobilier français. Prix stabilisés, qualité de vie, diversité des régions : la France reste une destination de choix pour une résidence secondaire, une retraite ou une installation. Voici les tendances de 2026 et ce qu’elles changent pour les vendeurs.

Qui sont les acheteurs étrangers en France ?

D’après une analyse du réseau Capifrance portant sur 416 ventes à des acheteurs étrangers en 2025, les principales nationalités sont :

• Suisses : 22 %
• Belges : 19 %
• Britanniques : 12 %
• Américains : 11 %
• Néerlandais : 8 %
• Allemands : 6 %

Les voisins frontaliers dominent : la proximité permet de venir souvent, de surveiller le bien et parfois de s’installer définitivement. Les Américains, eux, sont attirés par l’art de vivre et un pouvoir d’achat favorable.

Un marché français plus accessible

Selon l’Insee et les notaires, les prix des logements anciens ont baissé de 0,8 % sur un an au deuxième trimestre 2026, et de 1,3 % pour les maisons. Environ 958 000 ventes ont été réalisées sur les douze mois précédant juin 2026.

Pour un acheteur étranger, comparer avec les hausses observées ailleurs en Europe rend la France attractive. Côté financement, les taux remontent : selon Pretto, le taux moyen sur 20 ans atteint 3,66 % en octobre 2026. Les acheteurs qui financent leur achat avec un apport important sont moins sensibles à cette hausse.

Les biens les plus recherchés

• Les maisons avec du caractère : longères, mas, maisons de pierre, corps de ferme rénovés.
• Les biens avec extérieur : jardin, terrasse, piscine, vue.
• Les régions ensoleillées ou authentiques : Côte d’Azur, Provence, Occitanie, Dordogne, Bretagne, Normandie, Alpes.
• Les appartements dans les grandes villes, notamment à Paris et à Nice, pour un pied-à-terre ou un investissement locatif.

Comment les acheteurs étrangers cherchent

Un acheteur étranger découvre souvent votre bien à distance. Il compare de nombreuses annonces en ligne, dans sa langue, avant de planifier une visite. Les annonces qui convainquent ont en commun :

• des photos nombreuses et lumineuses, en extérieur comme en intérieur ;
• une description précise : surface, terrain, chauffage, travaux réalisés, DPE ;
• des informations sur l’environnement : distance de la gare, de l’aéroport, de la mer, des commerces ;
• une annonce disponible dans plusieurs langues.

Vendre à un acheteur étranger entre particuliers

La vente se déroule comme avec un acheteur français : compromis, délai de rétractation, acte authentique chez le notaire. Seule différence pratique : prévoir éventuellement un traducteur ou une procuration si l’acheteur ne peut pas se déplacer à la signature.

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